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質問

営業の力をつける方法

[ID:327]
こんにちわ。
保険会社で営業をしております。
もう営業職を始めて５年ほど経ちますが、自身の営業としてのレベルをもう一段階レベルアップさせたいと、最近思うようになりました。
「私はこうやって自分の営業力をアップさせた」という経験を教えていただけますでしょうか？
緊急度：質問の緊急性　質問者：eig　質問日：07/10/17 12:57　回答数：2件　[ 営業・販売 ]

回答

回答者：eig　回答日：07/10/23 15:51　回答評価：1件
お返事ありがとうございます。

たくさんのお客様ではなく、まずは少人数から確実に信頼を得るという方法ですね。確かに、まずは一人のお客様からでも信頼を得ることが大事ですよね。

参考になりました。ありがとうございます。

回答者：kanie　回答日：07/10/22 22:48　回答評価：0件
はじめまして。広告代理店で営業として働いているものです。

私は、少数のお客様に集中し、信頼を手にいれ、
そのお客様から紹介で、すそのを広げていくという手法を取りました。


具体的には、特定のお客様3人に対して、「要望には必ず応える」「メールは夜中であっても10分以内に必ず返信する」ということをやっていました。

結果、その3人からは「先ずは、あいつに相談してみよう」というふうに、信頼していただけるようになりました。

また、3人からの紹介で、それぞれのお知り合いの方からも、仕事を頂けるようになりました。

そのコネクションは、未だに広がっています。

参考になれば幸いです。


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